小红书电商卖货玩法

当时我是发现了一款打底裤卖得非常火，有个账号半个月就卖了几十万，并且还发现模仿她的账号卖得也还不错，所以基本能确定此品此时在小红书是属于爆品，满足上一篇文章所说的两大选品原则“平台和用户喜欢的内容”和“能批量生产的内容”

01

首先，先在小红书刷刷看看卖货的同行哪些品卖得好，直接全方位复制她。

于是，我在多多找到了上家，发现拿货价是14.5元一条，两条就是29，能净赚20块，但我当时并不满足这个利润，把单价提升到了69两条，利润达到了40块。

问题来了

同样的裤子，同行才卖49块，我们卖69块，能卖得出去么?

答案是：可以

小红书电商平台和其他平台不同，商品流量主要是通过笔记引来的，所以多数的商品都不会太注重标题关键词优化，小红书商城也没有以图搜货的功能，意味着每一件商品的信息都是封闭的，顾客无法得知这一款产品，在小红书上你的同行到底是卖多少，无法搜索同款，就只能选择你

当时这一款裤子我是卖了四百多单

详细说一下操作流程

1：确定选品

先在小红书首页“选品”，刷刷首页的带货笔记，看看同行哪些产品卖得火，直接全方位复制同行卖同款

带货笔记能上小红书推荐首页，说明平台是喜欢这个商品的、是喜欢这一篇笔记的，销量好，说明用户也喜欢这一款商品，那这一款产品就满足了我们上一篇所说的选品原则 “平台和用户喜欢的内容”

还有一点忘了说了

想要在首页刷到带货笔记，就需要先养出喜好推荐

什么是喜好推荐?

如下图，我搜索关键词“微针”，浏览点赞关于微针的笔记，然后当我再返回刷新首页，平台就会给我推送关于微针的笔记

同理，你想做电商，想看看哪些带货笔记是当下平台热推的，就先去养出相关的喜好推荐

2：确定货源

选好品之后，要先确定这一款商品能不能找到相应的货源。货源可以在1688、拼多多、搜款网、淘宝、抖音上找。找到货源之后对比利润，确定有利润，就开搞

3：上传产品

复制上家的产品的链接，通过小红书商家后台上复制上传商品。具体操作方法上一篇讲过，就不再重复

注意好价格设置

4：购买样品拍原创视频

当时我是全方位模仿同行的视频结构，第一段展示、第二段展示、第三段展示……文案、音频、视频内容全都是模仿，只是稍微换了几个字，改了一下语句，把视频的一部分内容换成自己的

视频部分内容必须是自己原创，有利于账号健康，火了也不会被举报，其实原创视频很简单，当时我就是把那保暖裤买回来，用手机随便拍个几秒钟的视频就行，拍一次就有一个原创视频，拍一百次就有一百个原创视频。

5：连怼

当视频火了之后，我会一直发这个视频，一直怼，直到连续发了几次都没流量为止，没有流量了就修改视频，替换掉一部分内容，然后继续发。有流量再继续怼，没有就换

根据我的经验，小红书一个号一天只要不超过15条视频都有流量，干就完了……

再次提醒，小红书不能卖虚拟产品当时我就是因为嫌实体产品售后麻烦，想卖虚拟，结果刚上架完，店铺就被封了，血泪教训

人的时间精力是有限的，必须集中力量专打一点。

作者：小利创业